acaba yerine hangisi taktiği? “Acaba” Tekniği Değil, “Hangisi” Tekniği; Bu teknikte ikna ediciler, hedef kitleye açık uçlu soru sormak veya çok fazla seçenek sunmak yerine, iki veya daha az seçenek sunarak tepkiyi azaltır ve iknayı kolaylaştırır. Rica taktigi nedir? “Önce büyük bir istek, sonra küçük bir istek” tekniği, sosyal psikolojide birçok kez incelenmiş bir adaptasyon yöntemidir. İkna eden kişi, muhatabın reddetmesi muhtemel büyük bir istekte bulunarak, örneğin ikna eden kişinin yüzüne metaforik olarak bir kapı çarparak, muhatabı pes etmeye ikna etmeye çalışır. İkna etme teknikleri nelerdir? Birçok ikna tekniği vardır. Bunlar; müzakereler için kısıtlama, Zeigernik etkisi, ihtiyaç yaratma, kapıya ayak…
Yorum Bırak